• дом Добавить в избранное RSS лента

НЛП - в рекламе

Женский Взгляд

Что нас больше всего злит, раздражает, нервирует при просмотре телевизора? Думаю, каждый искренне ответит - реклама! или как вас заставляют покупать то, что вам не нужно...



А известно ли вам, что при создании рекламы используются техники нейролингвистического программирования, и именно они заставляют вас покупать, то есть фактически тратить деньги. О том, что такое НЛП в рекламе мы и поговорим.

 

 

Итак, НЛП в рекламе

О рекламе можно говорить долго и много, но мы выделим три факта касающиеся рекламы: Ее ненавидят, ее смотрят, на нее ведутся... причем все.

Вообще что касается рекламы, а точнее ее повсеместного засилья: После второй мировой войны в США сформировалось общество, в котором ценились практичные и прочные вещи, носимые годами. Тогда проповедовалась бережливость, бережное отношение к вещам и накопительство. Но уже в конце пятидесятых производители осознали, что пришло время менять общество и создавать так называемое Общество Потребления. Зачем? Ну так для того, чтобы развивался бизнес, нужно чтобы росла покупательская способность. Что вообще такое Общество потребления - это когда женское «Совсем нечего надеть» уже некуда ставить, телевизор, который может показывать годами меняется на новый, потому что он ЖК, а вы желаете купить что-то не потому, что оно вам нужно, а исключительно потому, что вам этого хочется. Основная, единственная, главная цель любой рекламы - заставить вас расстаться с деньгами. Банально, но факт.

Ты любопытные вещи говоришь, но вот скажи, как реклама вызывает это желание купить?
Срабатывают определенные моменты:

1. Узнавание. Человеку достаточно семь раз просмотреть определенный ролик, чтобы запомнить товар. А дальше вы приходите в магазин и срабатывает - узнавание. Какую зубную пасту вы купите, ту которую видите впервые или ту, которая вам уже знакома? Правда знакомство-то совершенно призрачное, рекламное.

2. Привлечение внимания, простота. Посмотрите, как на рекламу смотрят маленькие дети - как завороженные. В этом нет ничего плохого, по сути, но это означает, что реклама сделана с учетом НЛП технологий. Кстати идеальна та реклама, которая понятна и двенадцатилетнему ребенку. Все гениальное - просто.

3. Бренд. Так же относится к узнаванию, но тут добавляется безусловная вера в качество товара. Создается покупательский спрос, та же компания Найк - классика. У Найк нет ни одного пошивочного цеха, только офис в котором... все сотрудники заняты производством рекламы и раскруткой бренда. А шьют и обувь и спортивные костюмы страны третьего мира... уже давно. О качестве нет и речи, главное бренд Найк.

4. Совет специалиста которому можно доверять. Сегодня стремительно развивается наука и быть специалистами во всем мы не в силах, а потому доверяем мнению специалистов. Например, советует вам строитель обойный клей и вы понимаете - он этим пользуется, значит действительно хорошая вещь. Впрочем, данный прием использует и продавец на рынке или в магазине, выражая это словами «Да я сам или сама такое ношу, и дочке купила, и стирается хорошо или сносу нет им». Знакомо? Вот так нас, покупателей, покупают за совет специалиста. 


5. Цвет товара. Брендами тут является тот же порошок Тайд и Кока-колла. Кстати, при разработке несменяемого красно-желтого дизайна Тайд, был проведен эксперимент: Двенадцати домохозяйкам дали три упаковки с порошком - белого, синего и этот знаменитый Тайд. Во всех упаковках был один порошок, но все хозяйки авторитетно заявляли, что именно красно-желтый отстирывает лучше, а вот хуже всего порошок в синей упаковке. Напомню - порошок то был один. Делайте выводы. Что касается Кока-колы, у нее вообще забавная история, но фактически, покупая данный продукт вы покупаете не напиток, вы покупаете идею, образ к которому стремитесь, но... это уже следующий пункт.


6. Идеал. У каждого есть свой идеал, тот образ, к которому мы стремимся. И нам его успешно продают - любой мужчина предпочитает Джилет а почему? «Джилет - лучше для мужчины нет» - и кто вспомнил эту фразу? Правильно - все! Но идеал мужчины используют реже, потому как 90% рекламы направлено на женщин, и это оправдано - в магазинах ведь чаще женщины покупают. Вот женщины стремятся иметь гладкие ножки... соответствующие товары мгновенно всплывают в памяти и крем для депиляции и почувствуй себя богиней. Женщины хотят быть здоровыми «Пей активию по утрам», женщины хотят иметь хорошую семью - да пожалуйста, купи вон тот майонез, вот эту приправу и конечно Киндер и мечта твоя осуществится, станешь идеальной.... ах да Ренни и Гастал не забудь, чтобы с мужем можно было потанцевать в ресторане... Это не так, естественно, но реклама весьма действенно убеждает в обратном.


7. Кстати еще один прием, используемый в рекламе все чаще в последнее время - анимация. Все очень просто вот по экрану прыгает мячик и все - срабатывает древний инстинкт и ваш глаз против воли следует за движущейся целью. Особенно много анимации в последнее время в интернете - кто не видел дергающиеся, движущиеся и побуждающие принять участие в игре баннеры? Все видели... большая половина полезла посмотреть - а что же там. Впрочем анимацию используют и в политике - когда француз Меттеран выдвигался на второй срок, он был уже старым человеком что уменьшало его шансы быть избранным, в результате был придуман эдакий прием: из толпы Меттерану был брошен мяч, тот поймал его отработанным движением. И все в толпе ахнули - а оказывается крепкий старикан этот кандидат. Считается, что именно данный прием позволил президенту выиграть и второй срок.

 

Вообще техники манипулирования используемые в рекламе весьма и весьма многоплановы, я описала лишь часть из них. 



Три основных приема НЛП: подтекст (второй смысл), синестезия (смешение или переключение каналов информации с использованием пресуппозиции) и использование юмора. Все три чрезвычайно эффективны - но, именно на бессознательном уровне. Несомненно, именно программирование сознания сейчас используется повсеместно. Но это так, маленький пример: Фактически мы все понимаем - чтобы продать, нужно рекламировать. Сейчас рекламируется так много товаров, что необходима помощь специалистов, для создания яркой, запоминающейся и эффективной рекламы. И если ранее использовались только специалисты по продажам, то вот уже семь лет как активно используются и психологи. Но это у нас, американцы использовали знания психологии с конца семидесятых годов. И нам продают, продают и продают, то что нам нужно, что не очень нужно и что совсем не нужно, но очень хочется купить, потому что в нас синтезировали это желание.

 



Голосов:(0)

» » НЛП - в рекламе
[banner_header]